Conforme Computerworld adiantou, a Oi começa a vender seus chips em São Paulo nesta sexta-feira (03/10). A operadora anunciou uma promoção de lançamento, pela qual os usuários que comprarem o chip pré-pago ganharão um bônus diário de 20 reais para fazer ligações.

A rede 2G da operadora começará a funcionar a partir do dia 24/10, quando os SIM Cards adquiridos serão ativados e o serviço da empresa estará disponível. Os serviços 3G só serão lançados no primeiro trimestre de 2009.

Roderlei Generali, diretor de mercado da Oi em São Paulo, não revela a expectativa de clientes, mas diz que a operadora quer "conquistar a liderança em São Paulo". Segundo o executivo, o mercado paulista tem aproximadamente 33 milhões de usuários de telefonia móvel, com taxa de penetração de 78%.

"O Rio de Janeiro tem quase 90% de penetração, então, se a Oi conseguir penetrar mais no Estado e não pegar nada da concorrência, a gente tem fácil 3 milhões de usuários para trazer para o nosso jogo, para equilibrar com o Rio de Janeiro", compara Generali.

Subsídio ou investimento?

O bônus promocional de lançamento poderá ser usado para chamadas locais para outros números Oi ou telefones fixos, enviar mensagens de texto para qualquer operadora do Brasil e realizar chamadas de longa distância para telefones fixos ou outros números Oi nos 17 estados da área de atuação da operadora.

Durante os três primeiros meses de operação da empresa, não será necessário fazer recargas para receber o bônus. Após o período da oferta, os clientes poderão continuar usufruindo o bônus diário por outros nove meses ao efetuar recargas mensais que somem 10 reais.

Generali afirma que a iniciativa não é um subsídio, mas um investimento da operadora para fazer com que os usuários "experimentem os serviços". A aposta da companhia é que o consumidor se mantenha como cliente, adquirindo pacotes de serviço a partir de janeiro. "Vou suportar o custo a partir de janeiro. Estamos com a rede pronta, vazia, é melhor trazer clientes para que eles experimentem a Oi e depois comecem a ficar comigo", justifica.

O executivo nega que a Oi esteja começando uma guerra de preços no mercado de telefonia móvel paulista e também não acredita que as operadoras concorrentes darão início a uma disputa por clientes com base na redução de tarifas. "A reação da concorrência vai ser a normal, a de quem vai tentar defender seus clientes. Esta é uma oferta é de experimentação, vai movimentar o mercado", analisa Generali.

O foco da operadora no mercado paulista será a oferta de serviços de mobilidade e banda larga, "áreas que crescem em telecom". Mas nos outros estados de atuação da Oi, a operadora sempre se destacou pela sinergia de serviços de telefonia fixa, móvel e banda larga via ADSL.

Generali defende que, mesmo sem ter uma rede de telefonia fixa em São Paulo tão forte como a presente em outros Estados do País, a operadora pode fazer ações semelhantes no mercado paulista.