“O Compra Certa, da Brastemp, é um modelo muito interessante”, indica o presidente, referindo-se ao programa de venda de porta-em-porta da fabricante de eletrodomésticos. Diante da progressiva redução do mercado cinza no País, a empresa também quer se posicionar como fornecedora de equipamentos legais a preços competitivos para pequenas revendas de informática.

Segundo o executivo, o mercado de varejo deve crescer em média 25,5% ao ano até 2012 (projeção da IDC Brasil), representando um importante filão para os fornecedores de PCs.

A aposta da companhia no varejo em 2004 - quando ele estava “desacreditado”, nas palavras de Rotenberg - foi justamente o que lhe rendeu a atual liderança de mercado. “Nós começamos essa brincadeira”, assume o presidente.

O mercado corporativo representa hoje 3,1% da receita da companhia, enquanto o governo equivale a 13,5%.

As recém-iniciadas operações em TV digital - a empresa lançou dois modelos de set-top box no final de 2007 - ainda não decolaram. “A TV digital ainda não aconteceu”, diz Rotenberg. Para o executivo, faltou divulgação por parte das emissoras e apoio por parte do governo. Ele acredita que com a estréia da TV digital em outras capitais, as vendas podem ganhar novo impulso.

O mercado brasileiro de PCs registrou vendas totais de 10,7 milhões de unidades em 2007, ocupando o quinto lugar no ranking mundial de vendas de computadores, segundo dados da IDC.