Por mais que tenha se focado no anúncio de uma nova linha de servidores, a Dell aproveitou o encontro realizado com a imprensa nesta segunda-feira (26/11) para revelar um investimento forte nas vendas de varejo a partir de 2008.

A investida em venda direta de desktops e notebooks para usuários brasileiros foi revelada por Raymundo Peixoto, country manager da Dell no Brasil, como principal investimento da companhia no mercado nacional durante 2008, com novos acordos com redes de varejo além do Wal-Mart, em uma investida classificada como "agressiva" pelo executivo.

Até o final de 2007, a Dell poderá anunciar um novo canal de varejo, com anúncios subseqüentes confirmados para 2008, afirma Peixoto.

No primeiro acordo do gênero no mercado brasileiro, a Dell começou a vender equipamentos diretamente pelo consumidor por meio da rede internacional de varejo em setembro. "Queremos pegar o modelo de consumo que já se provou de sucesso em mercados maduros, como Estados Unidos e Japão, e replicar para países emergentes", defende o diretor de marketing e produtos da Dell, Sidnei Shibata.

Peixoto adianta que a estratégia se dividirá em dois pontos: em um primeiro momento, a seleção de novos canais, escolha de produtos para venda e investimento para aumentar a mão de obra responsável pelo suporte às máquinas. Em médio prazo, a Dell pretende aumentar o número de produtos fabricados nas linhas de produção dentro da sua fábrica em Hortolândia, inaugurada em maio de 2007.

Por mais que não ligue diretamente a investida no varejo com o programa Computador para Todos, Peixoto afirma que, sem dúvida, a iniciativa do Governo de isentar impostos para produtos de informática, o que aumentou o crédito para a compra de desktops e notebooks, criou um novo caminho para atingir públicos menos abastados que a Dell está seguindo.

Shibata detalha o projeto afirmando que a companhia está na etapa de mapear e selecionar canais que criem uma rede de varejos "que faça sentido para a Dell", além de definir produtos que podem atingir um público médio no país - a introdução da linha high-end de notebooks XPS, diz ele, servirá como laboratório para analisar a viabilidade da venda de máquinas mais poderosas no Brasil.

A estratégia da Dell no Brasil vai de encontro com recentes movimentações do braço norte-americano da companhia, que vem se aproximando cada vez mais de grandes redes de varejo - o próprio acordo com o Wal-Mart foi costurado em toda a América a partir dos Estados Unidos, lembra Shibata -, mas também tem relação direta com a estabilidade da empresa no mercado corporativo, onde a Dell mantém a liderança entre servidores há 11 trimestres, segundo dados do IDC.