IDG Now! » Mercado » Estratégias

Dell fecha acordo com Wal-Mart e começa vender pelo varejo

Por Ben Ames, para a Computerworld*

Publicada em 24 de maio de 2007 às 16h22

Atualizada em 24 de maio de 2007 às 17h24

Ao inaugurar a segunda fábrica da companhia no Brasil, no dia 14 deste mês, o presidente da Dell para as Américas, Paul Bell, afirmou que a afirmação de Michael aos funcionários era um reflexo de como o mercado mudou e que, hoje, 20% dos negócios da companhia já eram feitos através de integradores.

Mas o modelo de vendas diretas deixou de ser uma vantagem desde que os demais fabricantes de PCs passaram a controlar seus custos mais rigidamente. Além disso, em países em desenvolvimento, muitos clientes não confiam no sistema de entregas o suficiente para demandar um PC via correio.

"Os clientes querem novas maneiras para adquirir seus produtos e temos plano de atender às suas necessidades em nível global", disse no comunicado Dwayne Cox, porta-voz da Dell.

Ele afirmou que ainda não podia ser mais específico, mas nos próximos trimestres haveria atividade adicional da companhia em termos de varejo. "O anúncio de hoje representa o primeiro passo", acrescentou.

Ben Ames é editor do IDG News Service, em Boston.

1 2