A Dell se rendeu ao grande varejo. Criadora e defensora do modelo de vendas diretas, a companhia começa a vender dois modelos de seus desktops nas lojas do Wal-Mart em 10 de junho, seguindo uma série de pistas deixadas pelo fundador da companhia, Michael Dell, em um e-mail aos funcionários no início deste mês que vazou para a imprensa.

No documento, Michael afirmava que o modelo de vendas diretas da Dell "havia sido uma revolução, mas não era uma religião" para a companhia.

O varejista americano vai vender os desktops da Dell por menos de 700 dólares cada em suas milhares de lojas nos Estados Unidos e Porto Rico, de acordo com um comunicado do Wal-Mart distribuído nesta quinta-feira.

No documento, a Wal-Mart também cita que outros equipamentos da Dell poderão ser comercializados na sua rede atacadista, que usa a marca Sam's Club, e nas lojas do Canadá, mas não citou modelos nem data para isso acontecer.

O Dimension Multimedia Desktop é o primeiro modelo a alcançar as prateleiras do Wal-Mart, escolhido por características que agradam à demanda do usuário final em termos de preço e performance, segundo o comunicado assinado por Gary Severson, vice-presidente de eletrônicos e entretenimento do Wal-Mart.

O varejista já comercializa desktops da HP, Acer e Gateway, assim como notebooks da Lenovo, Toshiba, Sony, HP e outros fabricantes de menor porte. O Wal-Mart também vende monitores, PDAs e periféricos.

A iniciativa marca uma das maiores mudanças na estratégia da Dell em sua história. A companhia já nasceu com o conceito de não ter estoque e de só vender por telefone ou internet. O cliente determina a configuração e recebe a máquina em sua casa.