Contato com as revendas

Além dos visitantes, o objetivo dos espaços é melhorar o relacionamento com as revendas. A Kingston, por exemplo, instalou o quiosque devido à forte presença dos produtos nas lojas da região, comenta Cecillon. “Dessa forma, quisemos divulgar todos os nossos modelos, já que os distribuidores muitas vezes oferecem somente aqueles que são mais fáceis de vender. Assim geramos mais demanda”, detalha.

A Lenovo, que fabrica equipamentos como PCs e notebooks, conta com uma única revenda na região da Santa Ifigênia, localizada na Galeria São Paulo. Batizada como NotePlace vende equipamentos novos e usados das marcas da IBM e da Lenovo e firmou-se como revenda oficial há um ano, afirma Roberto Coutinho, diretor de desenvolvimento de vendas da Lenovo Brasil. Segundo ele, não há nada planejado em relação à criação de estandes de exibição, mas há planos para investimento em canais na região, sem revelar quando isso deve acontecer.

Um programa de canais também está sendo desenvolvido pela HP, que convida algumas revendas da região a comercializarem seus produtos. “A loja passa a receber comissão e ter acesso às campanhas de marketing”, afirma Renata. Ela conta que, somadas, as duas regiões comerciais do Rio de Janeiro e de São Paulo totalizam por volta de 40 revendas da marca.

Período de experiência
Os espaços de apresentação na região da Santa Ifigênia têm caráter experimental, assim como foi classificado o quiosque da Kingston por Cecillon, diretor da empresa. O executivo revela que o contrato com a galeria vai até o final do ano e, somente após avaliação dos resultados, a empresa vai decidir se continua ou não.

Renata, da HP, afirma que o Espaço HP é um piloto. “Estamos testando a aceitação do público. Daqui a dois ou três meses decidiremos se esta ação será permanente ou temporária. Podemos levar a  ação para outros estados”, revela.  É esperar para ver.