Visando a ampliar e a consolidar sua atuação no segmento de pequenas e médias empresas (SMB) no Brasil, a MSA-Infor, especializada em consultoria e desenvolvimento de sistemas, infra-estrutura e integração de sistemas de tecnologia da informação (TI), fechou uma parceria para a oferta de produtos e serviços da linha Express Tivoli e Express Websphere, da IBM.

Detida em sua totalidade pelo grupo industrial Magnesita, a MSA vê no acordo com a Big Blue uma alternativa para ampliar a oferta de soluções mais acessíveis ao SMB. A linha Express foi desenvolvida pela IBM especialmente para atender às necessidades desse mercado. Na ocasião de seu lançamento, a companhia anunciou a linha como uma forma de auxiliar o crescimento das empresas de menor porte, uma vez que os produtos envolvem a adequação dessas organizações às melhores práticas de negócio, a preços mais viáveis.

Helberth Cavalcante, gerente nacional de vendas e marketing da MSA, diz que a opção pela parceria com a IBM no segmento de pequenas e médias empresas se deve, em boa parte, pela maior rentabilidade que pode ser obtida devido à menor concorrência. “Nossa diferenciação se dá por conta do conhecimento que temos em ITIL e o entendimento do valor dessa metodologia para o atendimento de regulamentações como Sarbanes-Oxley e Basiléia”, afirma. A meta da empresa é alcançar dez clientes da linha Express até o final de 2006.

Com forte atuação nos segmentos de governo, educação, telecomunicações, finanças, utilities e indústria nos mercados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Santa Catarina e Distrito Federal, a MSA atualmente estuda sua entrada e investimentos no mercado de offshore.

A companhia teve faturamento de 34 milhões de reais em 2005 e pretende atingir, segundo Cavalcante, um crescimento de, no mínimo, 10% este ano. O executivo conta que 80% das vendas da MSA são provenientes do setor de governo – em suas três instâncias (federal, estadual e municipal).