Um programa de canais implementado pela HP no Brasil com sucesso acaba de ser replicado em toda a América Latina. Trata-se do HP Original, iniciativa de relacionamento com parceiros de suprimento do Brasil que foi implementada em fevereiro deste ano no Chile, Colômbia, México, América Central e Venezuela.

Marcio Furrier, gerente de desenvolvimento do mercado de suprimentos da HP Brasil, foi nomeado para comandar o programa em toda a América Latina, que reúne mais de 3,3 mil canais participantes.

Criado há três anos no Brasil, o HP Original prevê incentivos os parceiros que se abastecem nos distribuidores oficiais, entre eles apoio à comunicação no ponto-de-venda, campanhas, promoções e ações de marketing dirigido, oportunidades em eventos, capacitação em suprimentos, ferramentas de apoio a vendas e marketing e apoio em geração de negócios e relacionamento com distribuidores.

Com mais de 1,6 mil empresas cadastradas, a versão brasileira do programa gerou resultados expressivos para companhia.

“Todo mês cerca de 40 novas revendas se cadastram espontaneamente. O nível de negócios delas com os distribuidores oficiais cresceu a taxas de 15% ao trimestre, o que significa que o trabalho também contribui para que os participantes do programa migrem dos canais não autorizados para o canal oficial”, avalia Furrier.

Os interessados em se cadastrar no programa podem fazê-lo pela internet.