Em sua prática diária de procurar uma informação em um buscador online, o internauta certamente já se deparou com um link patrocinado no resultado de sua busca ou em uma página de conteúdo oferecendo um produto ou serviço relacionado ao que procurava na rede. Por trás de cada um destes links está um modelo de negócios que tornou-se a galinha dos ovos de ouro da internet.

A idéia de aliar links pagos a buscas surgiu em 1997, nas mãos de Bill Gross, dono da empresa GoTo. Rebatizada como Overture, em 2001 a companhia adquiriu ferramentas de busca como Altavista e Fast e, em 2003, foi abocanhada pelo Yahoo! em num negócio de quase 2 bilhões de dólares.

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Nos Estados Unidos, os links patrocinados aliados a buscas representaram 41% da receita de 12,5 bilhões gerada pela publicidade online no ano passado, informa o Internet Advertising Bureau (IAB).

"A expectativa de alguns analistas para 2006 é de que 50 milhões de reais sejam gerados somente em links patrocinados no País", informa Marcelo Sant´Iago presidente da IAB Brasil. No primeiro semestre deste ano, a publicidade na internet brasileira faturou 158 milhões de reais, segundo dados do projeto Inter-Meios.

Modelo de sucesso

No modelo de link patrocinado, o anunciante segmenta uma campanha baseada em uma ou mais palavras-chave relacionadas à sua oferta e paga apenas quando o internauta clica em seu anúncio (pay-per-click).

O anunciante ainda define quanto quer pagar quando o internauta pressionar o mouse em seu link, o que é chamado de custo por clique (CPC). Dependendo da palavra escolhida e do valor do CPC mais relevante torna-se a posição do link na tela de seu potencial consumidor.