Quanto vale o show? A pergunta é a chave para quem não quer entrar no prejuízo para manter uma boa visibilidade - alma do negócio de links patrocinados.

Como em um leilão, o anunciante online que fizer o maior lance (bid) por determinada palavra-chave ganha posições dos concorrentes que também escolheram o mesmo termo.

Leia mais:
Links patrocinados ganham voz e imagem na rede
Garanta seu espaço nos links patrocinados
Links patrocinados: negócios aparecem e crescem
Conheça os serviços de links patrocinados

O sistema não deixa de ser democrático. No entanto, ao escolher uma palavra mais abrangente para se referir ao seu negócio, o anunciante tende a pagar mais para aparecer nos primeiros resultados de uma busca.

Segundo Alexandre Kavinski, CEO da Hotlist, o número de palavras-chave não influencia diretamente no custo da campanha. "Podem ser que 50 palavras específicas com um custo bem menor do que uma genérica, que tem uma dispersão muito grande", analisa.

Na dinâmica roda de apostas dos links patrocinados é preciso saber medir o retorno sobre o investimento (ROI) evitando pagar caro pelo clique do internauta.

"O maior erro é não saber até onde se deve gastar por clique e não definir um preço máximo por isso", observa Ricardo Vaz Monteiro, sócio-fundador da empresa de registro de domínios Nomer.com e autor do livro "Google Adwords - A Arte da Guerra".

Em seu guia de exploração do potencial do Adwords, Monteiro apresenta uma fórmula para que o anunciante possa identificar se não está saindo no prejuízo com sua campanha.