Assim como ocorre no comércio tradicional, antes de garantir seu espaço comercial em resultados de buscas ou páginas de conteúdos é necessário ter endereço na rede.

Embora algumas ferramentas que já conectam o internauta ao anunciante por telefone estejam em fase de testes no Brasil, ainda é preciso garantir que o clique do consumidor será direcionado a uma página ativa, mesmo que tenha apenas telefones de contato.

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"Uma executiva do Yahoo! está vendendo a casa e comprou link patrocinado para isso", conta Agenor Castro, gerente de marketing para a América do Sul do Yahoo!. "Temos o caso de um dentista 24 horas, que atende em casa e aposta em links patrocinados divulgando um site com seu contato telefônico", cita o executivo.

O segundo passo é escolher um fornecedor. Algumas agências especializadas desenvolvem e administram campanhas de links patrocinados. No entanto, para anunciantes de pequeno porte, que pretendem iniciar a empreitada com um investimento mais modesto, a dica é partir para a estratégia 'faça você mesmo'.

"Basta acessar a página do fornecedor, fazer um cadastro, escolher a forma de pagamento e cadastrar as palavras-chave para veicular quase que automaticamente a campanha", explica Alexandre Kavinski, Chief Executive Officer (CEO) da Hotlist.