Lojas da rua Santa Ifigênia acostumadas a vender dezenas de computadores mensalmente montados com peças diversas ganharam no começo de maio um produto até então inédito para seu padrão: um micro de grife.

Uma parceria entre a HP e a distribuidora Alcatéia possibilitou que computadores corporativos da companhia norte-americana, com garantia e arquitetura fechada, fossem comercializados desde a primeira semana do mês por revendedoras, como a Quallicomp, filiada à Alcatéia, acostumadas a vender apenas PCs montados.

A presença das linhas dx2025, dx2090, dx5150 e dx5100, com preço inicial de 859 reais, em um ambiente acostumado a consumir equipamentos sem marca é um esforço da HP para atingir um mercado ainda distante para companhias estabelecidas de hardware, o de integradores, argumenta Ricardo Wagner, gerente comercial da companhia.

"Dados divulgados pelo IDC mostram que cerca de 3 milhões de desktops vendidos no Brasil durante 2005 ainda são provenientes do mercado cinza. Queremos atingir este número em que nem podemos praticar (a venda)", afirma o executivo.

Com a isenção fiscal promovida pela MB do Bem e a estabilidade de mercado proveniente do dólar baixo, a HP sentiu que o cenário era confortável o suficiente para introduzir máquinas fechadas para "brigar" com micros montados sem ter medo de abortar seu plano por razões econômicas, de acordo com o executivo.

A loja da Quallicomp na região vende, em média, cerca de 75 micros por mês, calcula Alberto Begliomini, diretor da revendedora.

A introdução das máquinas da HP, segundo projeções do diretor, deverá crescer o suficiente para atingir a metade das vendas e ainda aumentar o faturamento total da rede em 33% nos próximos seis meses, além de ajudar a "melhorar a reputação" da região em médio prazo.

Com isto, a Quallicomp equilibrará a venda entre máquinas montadas e de grife, sem acabar com o mercado cinza, vendendo cerca de 50 máquinas de cada tipo mensalmente, de acordo com Beglimoni.

A extinção dos equipamentos montados, no entanto, não faz parte nem dos planos da HP nem da Quallicomp.

"A iniciativa é muito boa, já que é uma marca conhecida com preço competitivo. Mas também atingimos um público que não quer só marca de grife. Designers e gamers querem PCs montados com placa de mão "deluxe" e placa de vídeo top de linha", defende Beglimoni.

Wagner concorda. "O mercado é grande demais pra queremos acabar com ele. Outro motivo para não pensar assim é o fato que há pessoas trabalhando legalmente neste setor. Queremos roubar os clientes que apelam para o contrabando".