A HP está de olho nas pequenas e médias empresas para ampliar sua participação no mercado de armazenamento. Carlos Toledo, diretor de vendas de storage da corporação no Brasil, admite que a escolha se dá também pela menor competição que existe neste segmento, mas aponta outros fatores que motivaram a adoção da estratégia.

"Você cria a cultura no segmento de SMB (Small and Medium Business) que a empresa mantém quando cresce. O SMB tem que ser visto como um público maior que a crise", justifica.

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A empresa manteve o valor de suas soluções de virtualização de armazenamento EVA6400/EVA8400  e também o parcelamento em seis vezes, apesar da crise financeira, com preço inicial de 31 mil reais. "O dólar subiu e eu não aumentei os preços, se cair, também não posso reduzir os valores", diz, Toledo, acrescentando que a redução de custos começa na instalação dos produtos, que é feita diretamente pelo cliente, sem ser preciso contratar mão-de-obra especializada.

Segundo o executivo, é difícil informar o número de clientes de storage que a HP tem no Brasil, porque as soluções da empresa são comercializadas diretamente e também por meio de parceiros - que somam 30 integradores em todo o País (focados em produtos para grandes corporações) e oito distribuidores com 2 mil revendas cada um (que vendem soluções para SMB).

"No ano passado, vendemos 1 EVA por dia. O Brasil é um mercado bem maduro em armazenamento e continua muito bom. Os investimentos em storage continuam. Nosso faturamento cresceu 35% entre novembro e fevereiro", comemora o diretor.

A HP não divulga qual é o percentual que o segmento de storage representa no faturamento total da companhia, mas Toledo afirma que a empresa detém aproximadamente 20% de participação no mercado em todo o mundo.