Uma entrevista é uma reunião de negócios como qualquer outra, mas contém uma diferença um pouco assustadora: quando estamos sendo entrevistados, somos avaliados como pessoas e como profissionais.  Somos o produto da reunião.

Quando uma reunião de negócios tem sucesso, nossa conquista freqüentemente deve-se ao fato de termos vendido bem algum produto, conceito ou proposta. Inversamente, quando a reunião de negócios fracassa, podemos imaginar que foi devido a alguma falha, quer seja no produto ou até no próprio cliente. Mas quando uma entrevista não é bem sucedida, sentimos uma grande rejeição pessoal.  Isso pode abalar qualquer profissional, especialmente se não se prepara antecipadamente para lidar bem com sua avaliação e possível rejeição.

É importante analisar as principais diferenças entre uma reunião de negócios e uma entrevista. Quando visitamos um cliente em nome da nossa empresa, estudamos o outro lado da mesa com muita atenção: investigamos a empresa a ser visitada e às vezes a própria pessoa com quem iremos falar. Quando vendemos um produto, um conceito ou uma proposta, executamos um trabalho antecipado de marketing ou engenharia e, muitas vezes, nossa empresa já fez ofertas similares ao mesmo cliente.

Somente um louco entraria em uma reunião de negócios sem fazer primeiro um trabalho antecipado, sem um planejamento cuidadoso. No entanto, nem sempre fazemos esse trabalho fundamental para apresentar nossas qualificações como candidato. Não fazemos um trabalho de marketing nem de engenharia de produto. Não pesquisamos a empresa a ser visitada. Às vezes entramos em uma entrevista com um simples currículo ou até sem ele. O despreparo é o que freqüentemente nos leva ao insucesso durante uma entrevista.  Na ausência de um discurso coerente e fluido, acabamos falando demais.