O’Connor disse que estava feliz por estar sendo gerenciado por Uchida e que sua preocupação maior era iniciar o quanto antes os novos negócios.

A nova companhia perdeu dinheiro por quatro anos consecutivos. Hirano e Ushida defenderam o negócio em Tóquio. Uchida dizia-se muito confortável com o fato de que O’Connor sempre realizada suas metas de vendas e não ficava forçando nenhum tipo de promoção. Nem mesmo quando Hirano foi enviado, às pressas, para Tóquio para ser o novo co-presidente da empresa. A unidade começou a ser lucrativa em 1998.

Em 2000, Hirano e Uchida colocaram O’Connor em outro desafio: um grande e arriscado investimento em uma empresa que utilizava satélites para determinar a posição de um objeto. O’Connor queria usar a tecnologia para guiar os equipamentos e a construção de máquinas de construção, como betoneiras, da empresa. Mas os 30 milhões de dólares que teriam de ser investidos neste projeto eram muito mais do que a empresa já havia gasto até então. Fora isso, a Topcon estava perdendo dinheiro naquele momento.

Novamente, Iguchi foi racional, chamando O’Connor para adiar as negociações uma noite antes de ele viajar para Tóquio. Iguchi argumentou dizendo que ele queria mais tempo para convencer outros membros do board a darem suporte ao novo negócio. O’Connor convenceu Iguchi a ir em frente. Depois disso, o negócio foi novamente quase cancelado por uma questão de “etiqueta corporativa” envolvendo um episódio com uma compra de algumas caixas de charutos. No final, o negócio não foi fechado.

Hoje em dia, os executivos japoneses da Topcon estão precisando se adaptar a O’Connor, que comanda a unidade mais rentável da companhia. Ano passado, o executivo foi alçado à posição de diretor mundial de marketing e vendas. A última aquisição sugerida por O’Connor foi aprovada em tempo recorde: uma hora.