O sonho é o ponto de partida para qualquer empreendedor. Mas é claro que só isso não basta. Então o que mais é necessário para emplacar uma nova empresa no mercado? O que investidores esperam dos empreendimentos na área digital? Quais as características de uma boa proposta e que tipo de projetos têm mais chances de aceitação?

O especialista Edson Romão tem alguns conselhos valiosos para quem deseja embrenhar-se pelas veredas do mercado digital. Ele é diretor da Dnit/Viajobem, empresa de tecnologia do grupo Kontik, que tem forte atuação na área de turismo. A companhia também pode atuar como uma apoiadora de projetos na área digital. Assim, as dicas de Romão são as de quem decide investimentos.

E, nesta entrevista, ele dá uma informação importante: está de olho em projetos na área de varejo online e de celulares.

As recomendações do executivo também levam em conta a vivência de quem um dia foi empreendedor. Romão é um dos fundadores do HpG, site brasileiro de hospedagem famoso no início da década e que foi vendido em 2001 para o iG.

Qual sua primeira recomendação a um empreendedor que busca investidor para um projeto digital?
Edson Romão – A minha primeira recomendação é que o empreendedor esteja seguro de que pode realizar o que se propôs a fazer. Esta segurança está relacionada ao entendimento do modelo de negócio que dará vida ao seu projeto e à existência de uma equipe que poderá realizar a empreitada. Ou seja, a primeira recomendação é estar movido por um propósito claro e com garantias de realização.

O que um bom projeto digital deve conter?
Edson Romão – Deve ter “a cara” do usuário. Deve agradar desde o início. As pessoas que usam internet são inteligentes, exigentes e seletivas. Sabem fazer em pouco tempo um serviço “pegar” ou “morrer”. Tecnologia pode ser algo complexo, mas serviços de internet devem ser muito simples. Um bom projeto deve usar as melhores tecnologias para prover serviços de forma simples.

Como saber se a proposta é viável ou não?
Edson Romão – Também quero saber isso. Já consegui fazer alguns projetos deslancharem e outros não. Antes, todos acreditavam em qualquer coisa, mas agora os ouvidos dos investidores estão “calejados”. Com os anos e estudando bem as histórias de fracasso e sucesso ficamos mais seletivos. Hoje me concentro em atividades ligadas a setores “reais” da economia, como no momento atual, com projetos de viagens online.

O que um investidor busca ao analisar as ideias dos empreendedores?
Edson Romão – Busca algo além das propostas. Busca alguém capaz de cumprir um plano de negócios. Busca o resultado. Muita coisa pode parecer atraente numa ideia, mas o empreendimento só acontece no dia a dia.

Quais os critérios analisados pelo investidor para escolher entre este ou aquele empreendimento?
Edson Romão – São muitos os critérios. Mas inovação, recursos humanos e opções de saída para o investidor são algumas que destaco.

O que é um plano de negócios e qual a importância dele na hora de apresentar uma proposta a um investidor?
Edson Romão – O plano de negócios é algo muito mais conhecido e falado de anos para cá. Mais que textos, apresentações e planilhas, ele deve contar como será a história da vida financeira e operacional de sua futura empresa.

Em linhas gerais, quais são os tipos de projetos (perfil, área de atuação etc) com mais chances de sucesso?
Edson Romão – Estamos procurando projetos de internet e para dispositivos móveis (mobile). Na área de varejo online (comércio eletrônico), serviços ligados a viagens ou ideias inéditas que possam ser realizadas por uma equipe enxuta, contando com apoio, financiamento e governança de nosso grupo.